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    1. 八旗頁游平臺是國內反托第一梯隊的網頁游戲運營平臺之一,堅持為玩家提供無托、公平的游戲環境。
      并提出:100%無托兒,公平對待每一個玩家!雖平臺不大,但不愿損害玩家利益!活動透明化,做中國第一綠色平臺!托兒別找客服,免得碰一鼻子灰灰!別說帶團來,暗箱操作的事絕不做!

      “ 托的起源 ”

      聽人家說,“托兒”是從咱首都發源的。歷經20余年風風雨雨,風靡大江南北,為國家的GDP和CPI增長做出了“卓越”的貢獻?床r會遇上“醫托兒”,求學有“學托兒”,坐車有“車托兒”,上酒吧有“吧托兒”,就連吃飯都會遇上“飯托兒”。 。
      隨著各種網絡游戲網頁游戲的增多,廠商、平臺競爭也越發激烈。所以呢,游戲也開始有“托兒”了。于是,慘劇開始了…… 。
      以前都是被盜號后的悲情訴說,現在變成了各種被欺騙后的“血淚控訴”; 。
      以前玩個新游戲去度娘是查游戲攻略,現在都是查怎么發現托號; 。
      以前都是羨慕嫉妒大R玩家,現在都是見到就先打上“托兒”的標簽; 。

      “ 小林的故事 ”

      小林所在的運營小組,正負責一款武俠題材的網頁游戲。游戲里,很多玩家是被美女彈窗廣告吸引進來的——這種營銷的手段,在網頁游戲行業非常普遍。簡單到只需要填寫賬號、密碼及郵箱,就可以注冊賬號,只需選擇自己中意的角色,連姓名都可以隨機,點擊確定,一個虛擬的身份就此誕生。

      玩家體驗基本的游戲內容不收取任何費用,這種經過多年成功驗證的商業模式,至今仍是國產網游的主流。游戲處處流露出快餐的味道,幾乎所有的行為都可以由系統代勞,首充獎勵堂而皇之列入了可選任務,限時活動版面上掛著“首充八點八折,送VIP1”的字樣,閃爍著時刻提醒玩家該付費了。

      美女廣告弄進來的人,基本都會流失掉,”按照小林的經驗,新服在一周之后,能留下200個活躍玩家,就已經非常好了。在網頁游戲公司有一項評定數據,叫做七日存留,通常只有3%到10%,而這其中付費用戶不足5%。對于這一點,運營商心知肚明,最后留下少數揮金如土的玩家,才是他們的要的玩家——這樣的玩家被運營商稱為大R。

      什么樣的玩家會是大R?小林總結出一套鑒定標準,如果區服里出現單筆大額充值,比如一次充值了幾百上千的,又或者額度不大,但有持續付費習慣的,這個玩家很有可能會是一名大R。

      對于網頁游戲行業來說,ARPU值(單位時間內運營商從每個用戶所得到的利潤)是衡定游戲品質的第一標準,利潤的權重被無限放大。但凡能夠刺激消費的行為,在公司里是默許、甚至是鼓勵的。小林申請的元寶,很快就批了下來——當發現了潛在的大R,運營小組會安排一個賬號跟他刺激,激發他的求勝心,最后就能帶來可觀的充值。但對于不了解內情的玩家,看到的是兩個“土豪”在較勁——玩家這樣稱呼大R玩家。

      大R”也好,“土豪”也好,小林目標很明確,讓玩家盡可能多的消費。因為這不僅與運營小組的業績掛鉤,也和自己的獎金掛鉤。

      小林管理的武俠世界里,一些過時的元素在修改后重新使用,練功房——這個頗具武俠風格的元素,就源于曾風靡一時的“搶車位”游戲。設計者給房間加上品質的標簽,然后告訴玩家,只有強者才可以享受最好的待遇。這樣的設計,游戲里還有多處!罢碱I的房間越好,說明充的錢越多!毖巯,小林打算對一個占著紫色房間的玩家動手。

      “我知道怎么打敗他!毙×趾茏孕,被他選中“苦主”,華服熠熠生輝,武器鋒利無比,但仍有一些被忽視掉的短板,沒有玩家能比小林更熟悉游戲規則。一段即時演算的動畫,不需要考驗任何操作技巧,規則決定強弱。在這個強調對抗的虛擬世界里,每次對抗都會帶來一點好處,戰勝對手的同時,小林也拿到了本該屬于這名玩家的獎勵。

      在游戲里面,金錢是衡量玩家實力的標準,也是決定“苦主”是否反擊的根本。在某種程度上,這種標準看來很公平——公平得有些現實——這只是假設雙方都是玩家。運營商又做裁判又做選手的時候,公平就變成一個坑。

      當玩家決定反擊的一刻,一只腳就已邁進坑里。

      所有人的裝備都是公開的,任何玩家都可以清楚地看清對手,剩下的就取決于玩家是否沖動。那位試圖反擊的“苦主”,或許會仔細分析小林的裝備,找到欠缺的地方,砸下大量的金錢,填上那個被小林稱之為“坑”的短板,再伺機找小林“算賬”。

      把游戲里的消費點叫做“坑”,花錢俗稱“跳坑”,運營商和玩家倒頗有共識。但并非每一個“坑”玩家都會主動去跳,就算是RMB玩家,也要盤算這些真金白銀花出去到底值不值。所以“托”的任務,就是帶著RMB玩家把游戲里的消費點,都兜上一圈。

      “ 與人斗其樂無窮 ”

      “大R的心態和普通玩家不一樣,”小林對于玩家心理似乎相當有研究,“每當感覺到我的快要超過他們,他們就會充值!睂τ诖驲而言,他要確保自己在厭倦之前,仍是這個虛擬世界的統治者。

      游戲里的統治力體現在各種榜單上,戰力排行榜——根據級別和裝備帶來的威力排序;競技場排行榜——根據玩家PK積分的高低排序;世界BOSS擊殺榜——根據殺死BOSS的傷害排序;充值榜——根據玩家充值的總額排序……榜單上的排名和稀有獎勵掛鉤,這些稀有獎勵又是打造極品裝備稀缺的材料,花錢最多的玩家往往就能得到更多獎勵。這個巧妙的設計,讓玩家為此投入更多的金錢,“托”則在暗處默默抬高上榜的門檻。

      “托”執行任務的方式,相當多樣化:搶奪其他玩家的修煉成果;在競技場中擊敗他們,降低他們的積分,這種隔靴搔癢,普通玩家既無奈又無關痛癢,但對于驕縱的大R們,卻相當有效。小林認為,最好的情況是找到有兩幫對立玩家的區服。這個時候,選擇加入弱勢的一方,在自己不斷的鼓動下,讓弱勢的一方不斷消費,變強,威脅到原有的勢力版圖,強勢一方就會有所行動。最后,這個區服的充值數據就會非常好看。

      “關鍵在于平衡,如果用戶能自己互相刺激,那么托的目的就達到了,這個時候就可以撤離游戲,深藏功與名!

      小林覺得,比較難搞的情況是幾個大R都在一個幫會里,因為大家都認識,也就不好意思“斗富”,而中R小R成不了氣候。缺乏斗爭的區服很容易死掉,遇到這種情況,“托”通常會培養一個對立幫會,但從不擔任幫主、副會長等重要職務,因為這樣不方便退出——低調是“托”的座右銘。

      “ 沒有原則的世界 ”

      小林玩游戲的時候從來不主動結交玩家,一來這是工作沒必要投入感情,二來擔心言多必失。如果完全模擬一個玩家的行為,成本太高了,多余的行為對帶動消費并沒有幫助,反而容易暴露身份。

      暴露身份,對于“托”來說是一個不大不小的麻煩。雖然“托”被抓現行的事情層出不窮,但基本沒有釀成嚴重后果。因為掌握話語權的是運營商,在事件還未來得及醞釀,就已經當成水貼刪掉了——玩家第一個想到的是在官方論壇投訴,但永遠別指望這能有什么效果。倘若事件擴大化,運營商至多在封停問題賬號的同時,發放獎勵給舉報玩家——這是一個皆大歡喜的結果——如果這么做了,也就沒人再去鬧事。

      事實上,游戲里有“托”這件事玩家們心知肚明。小林也曾遭遇RMB玩家的懷疑,否認和不予理睬是常見的回應。

      小林覺得玩家如此熱衷于抓托,也并非是出于對游戲的喜愛、又或者強烈的正義感。免費游戲盛行,正是滿足了玩家貪圖小便宜,倘若花錢,就有“吃虧”的心理,這就要找到情緒的發泄口。抓到一個“托”,不僅能發泄不滿,并且從中得利,這才是玩家們熱衷于借題發揮的主因。

      也許是沖著“托”不花錢可以游戲里的風光無限,也許是為了邊玩游戲邊賺外快。玩家不僅默認了托的存在,還經常會有玩家詢問能否做托。小林無奈表示,這些玩家的請求全都會被拒絕,理由也相當的一致——公司運營游戲是做正經生意,不會走這種歪門邪道。

      確實,普通玩家大抵沒有這種機會。

      每次新服開啟,小林總能見到關鍵詞為“返點”、“人頭費”廣告四處招攬游戲公會——準確來說是會長。小林說,這通常是聯運商。在一些人眼里,公會帶來的是火爆的服務器和漂亮的運營報告;而在另外一些人眼里,公會帶來的是豐厚的盈利,每個會員都是一筆人頭費。

      吸引玩家加入游戲,鼓動玩家充值,會長們在某種程度上扮演著原本應該是小林扮演的角色,理由也相當的充分——打出名氣,為發展公會做出貢獻。但會長們并不需要花錢,或者花掉的錢,運營商會原數奉還,并且還會多給一些——每當會員充值,會長就能拿到一定比例的返點。

      “托”的原罪

      小林說,健康的游戲生態圈反而離不開“托”。大R在沒有人陪他玩的時候很容易流失掉,而中R還得依靠“托”來與大R抗衡,小R和非R則對于是否有“托”漠不關心,畢竟他們從來沒有機會進入斗爭的中心。

      站在運營商的角度,小林道出了實情。網頁游戲的盈利圈里,“托”早已成為必不可少的一環。循環從瘋狂追求收入開始,不斷的開服,投入廣告,大量吸引和淘汰免費用戶,留下RMB玩家,安排“托”與他們互動,刺激更多地消費。在每個區服不到兩個月的生命周期里,竭盡所能榨取用戶價值。然后再把死寂的區服合并,以節約更多的硬件,周而復始。

      不久前,咨詢機構發布了最新一期數據表明,2013年第一季度,中國網頁游戲行業市場規模已經達到了32.79億元?恐@套成熟的運營手段,網頁游戲創造了一個又一個月入千萬的公司。

      上帝欲使人滅亡,必先使人瘋狂,而利益恰恰是那個誘人瘋狂的蘋果!巴小痹缫巡皇且粋獨立存在的現象,它誕生于對利益的瘋狂追求。酒托、婚托,以及本文提到的游戲托,無非是商人訴求利益的一種手段,只不過這種手段踐踏了公平與誠信,而這正是“托”的原罪。

      “ 結束語 ”

      曾經有個媒體的同行,一度沉迷于某對戰頁游。這讓運營商找到了巴結他的機會,當元寶如流水般匯入他的賬號,同行一躍成為游戲紅人。

      直到某天他去某個城市出差,巧遇同好!澳憔褪荴XX!”“沒想到能在這里碰到你,久仰久仰!”兩人基情四射。

      RMB游戲的焦點是RMB,但酒后未必敢吐真言。聽著新友吐槽為游戲花費甚巨,卻一直沒有超過同行,同行自然不敢說從未花錢,尷尬之余不便直說,連連擺手:“別這樣罷,我也快AFK了!”

      不久之后,他果真淡出了游戲。


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